Бизнес-план офиса сертификации: вложения, расходы, заказы
Здесь — бизнес-план центра сертификации по франшизе ГСГ: из чего складываются вложения и расходы и сколько заказов их покрывают. Доход и срок окупаемости мы не обещаем — посчитайте на своих числах. Все цены — на октябрь 2026 года.
Стартовые вложения: вход, офис 15–20 м², техника, вывеска
| Агент | Партнёр в городе | Региональный партнёр | |
|---|---|---|---|
| Вход, первый год включён | 120 000 ₽ | 450 000 ₽; миллионник — 650 000 ₽; Москва — 800 000 ₽ за место | 900 000 ₽; область с миллионником — 1 200 000 ₽ |
| Обустройство | около 15 000 ₽: визитки, печать, простая страница о себе | около 100 000 ₽: мебель, техника, вывеска. Если офис уже есть — около 30 000 ₽ | то же, что у партнёра в городе |
| Залог за аренду | — | обычно месяц аренды, при выезде возвращается | то же |
| Запас на первые полгода, пока набираются заказы | — | 110–145 тыс. ₽; в Москве — около 290 тыс. ₽ | 130–155 тыс. ₽ |
Из чего складываются 100 000 ₽ на офис — наша смета по позициям:
- вывеска: световой короб около 1 м² с монтажом и табличка — 20–30 тыс. ₽;
- мебель на 2 рабочих места и место для клиента — 40–60 тыс. ₽;
- лазерное МФУ — 20–35 тыс. ₽;
- роутер, телефон, печать, визитки, канцелярия — 5–10 тыс. ₽;
- уборка и мелкий ремонт — до 20 тыс. ₽.
Всего — 85–155 тыс. ₽ без ноутбука. Если ноутбука нет — ещё 45–70 тыс. ₽.
Оценка ГСГ на октябрь 2026 года по открытым ценам. Проверьте цены в своём городе.
Ежемесячные расходы и платёж со второго года
| Статья | Агент | Партнёр в городе | Региональный партнёр |
|---|---|---|---|
| Аренда офиса 15–20 м² | — | 12–22 тыс. ₽ в регионах, в Москве — 20–55 тыс. ₽ | по главному городу области |
| Связь, банк, бухгалтерия, канцелярия | 1,5–4 тыс. ₽ | 3–7 тыс. ₽ | 5–10 тыс. ₽ (с поездками по области) |
| Своя реклама | около 2 тыс. ₽ | около 5 тыс. ₽ | около 8 тыс. ₽ |
| Доставка оригиналов клиенту | около 300 ₽ на заказ | то же | то же |
| Взносы ИП за себя, если ИП новое | 57 390 ₽ за 2026 год (около 4 800 ₽ в месяц), 61 154 ₽ за 2027 год, плюс 1% с дохода сверх 300 тыс. ₽ | то же | то же |
| Налог | УСН 6% со всей суммы от клиента или УСН 15% с прибыли | то же | то же |
| Платёж ГСГ со второго года | 10 000 ₽ | 30 000 ₽ | 50 000 ₽ |
| Менеджер, если нужен | — | 50 тыс. ₽ на руки — это около 75 тыс. ₽ в месяц с НДФЛ и взносами | то же |
Аренда — по объявлениям на 27.10.2026, остальное — оценка ГСГ. Меньше всего на итог влияют режим налога и аренда ±30%, сильнее всего — число ваших клиентов и ваша цена.
Сколько остаётся с заказа: пять примеров
| Услуга | Цена для клиента по прайсу ГСГ | Ваша цена у ГСГ | Остаётся вам |
|---|---|---|---|
| Технические условия | 15 500 ₽ | 5 000 ₽ | 10 500 ₽ |
| Сертификат ИСО 9001 | 17 500 ₽ | 4 500 ₽ | 13 000 ₽ |
| Добровольный сертификат ГОСТ Р | 17 500 ₽ | 6 000 ₽ | 11 500 ₽ |
| Декларация ЕАЭС, схема 1Д | 15 500 ₽ | 6 500 ₽ | 9 000 ₽ |
| Декларация ЕАЭС, схема 3Д | 27 000 ₽ | 16 000 ₽ | 11 000 ₽ |
| Отказное письмо | 5 000 ₽ | 3 500 ₽ | 1 500 ₽ |
Прайс партнёра ГСГ на октябрь 2026 года и счета партнёрам за 2026 год. Среднее 8,4 тыс. ₽ — расчёт ГСГ по оплаченным заказам центра за 10.2025–09.2026 и заказам одного партнёра за 08–10.2026
На типовых документах остаётся 9–13 тыс. ₽, на отказном письме — 1,5 тыс. ₽. Отказные письма — почти четверть заказов центра, поэтому в среднем, по нашему расчёту, остаётся около 8,4 тыс. ₽ с заказа. Для агента цены ГСГ на 10–15% выше, в среднем ему остаётся около 7,3–7,6 тыс. ₽.
Калькулятор: введите свои цифры
Калькулятор считает только то, что вы ввели. Число заказов мы не подставляем.
Как считает калькулятор — простыми словами
С каждого заказа у вас остаётся разница между вашей ценой и ценой ГСГ. Из суммы разниц за месяц вычитаем аренду, связь, бухгалтерию, рекламу, доставку документов, взносы ИП и налог. Со второго года вычитаем ещё платёж ГСГ. Что осталось — итог месяца до оплаты вашего труда. В первый месяц из него вычитаем вход, обустройство и залог. В первые пять месяцев заказов меньше: клиенты набираются постепенно.
Сколько заказов покрывают расходы
Наш расчёт: с заказа остаётся 8 400 ₽, владелец продаёт сам, без сотрудников. Вход и обустройство в первые два столбца не входят.
| Формат и город | Новое ИП, офис в аренду: 1-й год / со 2-го | Бизнес и офис уже есть: 1-й год / со 2-го | Вернуть вход и обустройство за 2 года, если столько заказов с первого месяца: аренда / офис есть |
|---|---|---|---|
| Агент | 1,3 / 2,6 | 0,5 / 1,9 | 2,7 / 2,0 |
| Город 100–300 тыс. жителей | 3,6 / 7,4 | 0,9 / 4,7 | 8,5 / 5,3 |
| Город 300–500 тыс. | 4,1 / 7,9 | 0,9 / 4,7 | 9,0 / 5,3 |
| Город 500 тыс. – 1 млн | 4,3 / 8,2 | 0,9 / 4,7 | 9,2 / 5,3 |
| Город-миллионник | 4,8 / 8,7 | 0,9 / 4,7 | 10,8 / 6,3 |
| Москва, одно место | 7,7 / 11,6 | 0,9 / 4,7 | 14,8 / 7,1 |
| Регион, главный город 100–300 тыс. | 4,3 / 10,7 | 1,5 / 7,8 | 12,8 / 9,4 |
| Регион, главный город 300–500 тыс. | 4,8 / 11,2 | 1,5 / 7,8 | 13,3 / 9,4 |
| Регион, главный город 500 тыс. – 1 млн | 5,1 / 11,5 | 1,5 / 7,8 | 13,6 / 9,4 |
| Регион с городом-миллионником | 5,6 / 12,0 | 1,5 / 7,8 | 15,7 / 11,0 |
Цифры — заказов в месяц, расчёт ГСГ на октябрь 2026 года. Агент посчитан по ценам партнёра; по ценам для агентов цифры выше примерно на 10–15%: со второго года — около 2,2 заказа вместо 1,9. Менеджер окупает себя, если приносит ещё 7–17 заказов в месяц — от малого города до Москвы. Последний столбец — если делать столько заказов ровно с первого месяца. Обычно клиенты набираются постепенно, поэтому в калькуляторе и в примере ниже, где это учтено, заказов нужно больше: для города на 400 тыс. жителей — около 11 вместо 9. Это не прогноз и не обещание.
Пример расчёта — пример, не обещание
Партнёр в городе на 400 тыс. жителей.
- Условия. Вход — 450 000 ₽, обустройство — 100 000 ₽, аренда — 16 000 ₽ в месяц. Связь, бухгалтерия и реклама — 12 000 ₽ в месяц. Новое ИП, УСН 15%.
- Средний заказ. Клиент платит 16 000 ₽, цена ГСГ — 7 600 ₽, остаётся 8 400 ₽.
- Чтобы не уходить в минус, нужно около 4 заказов в месяц в первый год. Со второго года, когда начинается платёж 30 000 ₽, — около 8.
- При 8 заказах в месяц в первый год остаётся около 27 тыс. ₽ в месяц до оплаты вашего труда, со второго года — около нуля.
- Чтобы за 2 года вернуть вход и обустройство, нужно выйти примерно на 11 заказов в месяц к шестому месяцу и держать этот темп: в первые месяцы заказов меньше. Если офис у вас уже есть — около 7.
Агент с действующим бизнесом. Вход — 120 000 ₽, офиса нет, бухгалтерия уже есть, УСН 6%. По ценам для агентов средний заказ даёт около 7,3–7,6 тыс. ₽ разницы. Чтобы не уходить в минус, нужно меньше одного заказа в месяц в первый год и около 2 — со второго, когда начинается платёж 10 000 ₽. Чтобы за 2 года вернуть вход и стартовые расходы, нужно около 2,5–3 заказов в месяц после первых месяцев разгона.
Расчёт по условным числам. Ваш результат зависит от ваших продаж, цен и расходов.
Откуда берутся клиенты
- Ваши знакомые компании и клиенты вашего бизнеса — главный источник заказов.
- Офис на Яндекс.Картах: компании ищут сертификацию в своём городе и находят ваш офис.
- Страница вашего города на сайте ГСГ: заявки с неё приходят партнёру. До покупки покажем, сколько обращений было из вашего города и области.
- Компании региона из открытого реестра деклараций — поможем составить список.
- Повторные заказы: 44% заказов ГСГ делают те, кто уже заказывал. У нового партнёра такая база набирается со временем.
В нашей модели к концу второго года заявки сайта дают партнёру от 12 до 31% заказов. Остальное — его собственные и повторные клиенты. Сайт — хороший старт, но не замена продажам.
Сколько зарабатывает офис сертификации
Столько, сколько заказов он делает, умноженное на разницу с заказа, минус расходы. Поэтому мы не называем «доход партнёра»: у двух офисов в одном городе он может отличаться в разы. Введите свои числа в калькулятор — и увидите, сколько заказов нужно именно вам.
Налоги — коротко
- УСН 6%. Налог считается со всей суммы, которую платит клиент: вы перепродаёте услугу ГСГ, поэтому весь чек — ваш доход. При чеке 16 000 ₽ это около 960 ₽ с заказа. ИП без работников уменьшает налог на взносы за себя.
- УСН 15%. Налог считается с разницы между доходами и расходами, но не меньше 1% оборота. Вход, скорее всего, можно учесть в расходах — это зависит от вида договора, уточните у бухгалтера.
- НДС. На упрощёнке освобождение действует, пока доход за год меньше 20 млн ₽. Если оборот вашей компании больше, НДС придётся добавить к цене клиента.
Это не налоговая консультация. Проверьте свой режим с бухгалтером.
Чего мы не обещаем
Число заявок и заказов, доход и срок окупаемости. Вместо этого показываем: сколько обращений было из вашего города и области, сколько остаётся с заказа и сколько заказов нужно.